2014年05月21日

外贸行业现在还好做吗?

坦白说,不能单纯地说外贸是否好做,而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗?因为行业产品千千万万,不能一概而论外贸是不是好做。总的来说,夕阳产业不好做,朝阳产业比较好做。

 

举个例子,有的夕阳产品已经出现了上百年,比如传统建材。那么现状就是,主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断,价格透明,基本上就是打价格战。而且由于出现已久,导致工厂几千家甚至上万家,你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格,利益所剩无几。结果就是,付出多倍的工作量,赚到的钱却是少的可怜。

 

并且,由于价格战,很多小工厂为了盈利,就把产品质量降低,这样的结果就是搅乱了这个行业,让客户认为产品价格可以更低,也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果,就是好客户不信任质量,小客户找便宜产品又不想出质量问题,索赔不断。业务员越来越难做。

 

但是,好的行业层出不穷,新产品不断出现。中国是个资源丰富的国家,几乎可以说,大部分的产品都可以找到生产商,国外进口需求是不断更新的。朝阳产业,也就是新出现的产品,比如新型环保类装饰材料,替换掉传统的有污染的性价比不高的产品。在国内已经比较盛行,在国外还没出现的。或者在国外出现了,刚引进中国的,那么中国生产成本低很多。这样的产品出口量呈现增长趋势,价格还不透明,利润高,客户越来越多,且还没有被垄断,产品质量还没有被搅乱。我们说这种产品处于增长期,比较冷门却持续上涨。那么这种产品的外贸比较好做,但是缺陷是客户开发周期长,因为很大一部分客户不了解这种产品,需要你去开拓,推销,介绍。比起夕阳产品,客户源比较少,比较漫长一些。优势是,遇到的有前瞻性的客户往往需求量大,一旦认可这个产品,会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场,甚至成为独家代理。

 

所以我的观点是,不能直接说外贸好不好做,而是某个产品的外贸是否好运。至于国家政策,汇率变化什么的,肯定有影响。但是这种大的政策影响是因产品而异,而且只要需求在,这种大的趋势影响都可以忽略掉,不会让客户因为这个就不进口了,因为无论怎么变化,只要国内的生产成本低于国外,客户就还会继续进口你的产品。